Dados de 31/10, 13h, dia 10 de 25 da captação. Fontes: inscritos do Active, pesquisas Yay, Meta Ads, GA4, kickoff, reunião de 09/10 e calendário de datas de 22/10.
Base: 2.115 leads de 10.000 (21%), com 38% do prazo corrido. Pelo ritmo linear, deveríamos ter 3.800. No ritmo atual, fechamos entre 6,3 mil e 7,2 mil.
Qualidade: 25% em A+B e 7,9% faturando acima de R$ 20 mil, contra 40% no kickoff. Em não alunos, renda alta vem de AD-20, AD-19 e AD-11. Em alunos, de AD-09.
Alunos: CPL de R$ 69 nos últimos 3 dias, acima da regra de R$ 50. A mídia dá sinais de saturação nesse público, e o volume de alunos agora depende dos canais próprios.
Maior lacuna: o aquecimento. A antecipação parou em 26/10, nenhuma campanha fala com quem já se inscreveu e R$ 21,3 mil da verba dessa fase seguem sem uso.
Risco de ponta: só 23% clicam no grupo (meta de 85% de entrada), e faltam na central os links da transmissão, da página de vendas e dos checkouts, a 16 dias da live.
| Indicador | Meta | Hoje | Leitura |
|---|---|---|---|
| Leads de tráfego | 7.000 | 1.549 (22%) | Deveria ter 2.660. Precisa de 352 por dia. |
| Leads de outras origens | 3.000 | 566 (19%) | Deveria ter 1.140. Precisa de 157 por dia; a média recente é 79. |
| Leads alunos no tráfego | 1.750 (25%) | 348 (20%) | A regra vale até R$ 50 de CPL, e o custo já passou disso. |
| CPL de tráfego | R$ 30 | R$ 40 | Alunos R$ 54, não alunos R$ 36. |
| Lead qualificado | 40% | 25% A+B 7,9% fatura 20 mil+ | O kickoff define MQL por faturamento acima de R$ 20 mil. A definição está em aberto. |
| Entrada nos grupos | 85% | 23% clicam | 484 cliques em 2.068 cadastros no GA4. Entradas reais só no Sendflow. |
| Resposta da pesquisa | 70% | 72% | Na meta. A Parte 2 tem 7%. |
| Verba de captação | R$ 184.485 | R$ 62.502 (34%) | Rodando R$ 9,9 mil por dia. O saldo do plano permite R$ 7,9 mil. |
| Verba de antecipação | R$ 39.533 | R$ 18.267 (46%) | R$ 21,3 mil sem uso. |
Metas do kickoff de 05/10, exceto alunos (apresentação de 20/10). O kickoff traz R$ 2,5 milhões e 500 vendas; a reunião de 09/10 e o dash usam R$ 3 milhões e 480 vendas. Verbas de mídia, já descontado o imposto.
O tráfego subiu de cerca de 90 para cerca de 200 leads por dia com a escala de 27/10. Os canais próprios só sobem nos dias de disparo.
31/10 vai até 13h. Outros 150 leads estão com data antiga no Active e ficam fora do gráfico, mas entram no total.
Tráfego entre 4,5 mil e 5,4 mil, a 190 ou 250 leads por dia. Outras origens em 1,8 mil, se seguir em 79 por dia. Total de 6,3 mil a 7,2 mil.
Mantidos R$ 9,9 mil por dia, a captação estoura o plano em R$ 32 mil. O saldo da antecipação cobre R$ 21,3 mil. Para chegar a 7.000 só com o saldo de captação, o CPL teria de cair para R$ 22.
Mostro as duas réguas, A+B do lead score e faturamento acima de R$ 20 mil. Canais próprios têm 27% dos leads, 37% dos A+B e 47% de quem fatura acima de R$ 20 mil, sem custo de mídia.
| Frente | Leads | Pesquisa | A+B | % A+B | Fatura 20 mil+ | Investido | CPL | R$ por A+B |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tráfego alunos | 348 | 80% | 128 | 50% | 7,9% | R$ 18.691 | R$ 54 | R$ 146 |
| Tráfego não alunos | 1.201 | 67% | 107 | 13% | 5,1% | R$ 43.811 | R$ 36 | R$ 409 |
| 308 | 76% | 85 | 36% | 11,9% | — | — | — | |
| 160 | 79% | 28 | 22% | 15,7% | — | — | — | |
| 52 | 83% | 18 | 42% | 16,3% | — | — | — | |
| Outros e sem UTM | 46 | 54% | 9 | 38% | 4,2% | — | — | — |
| Total | 2.115 | 72% | 375 | 25% | 7,9% | R$ 62.502 | R$ 40 | R$ 267 |
% A+B sobre quem tem faixa; fatura 20 mil+ sobre quem respondeu. Aluno pontua mais no score pela pergunta de relação com a Tathi, então compare dentro de cada público. WhatsApp pelo link do grupo (259) e API (49); Instagram principalmente pela bio (106).
Quem fatura alto entre os não alunos é empresário, executivo ou médico, e 56% ainda não têm palestra. É o público do kickoff, e poucos anúncios falam só com ele.
| Grupo | Pessoas | Sem palestra | Meta acima de R$ 100 mil | Profissões |
|---|---|---|---|---|
| Alunos A+B | 256 | 16% | 35% | Psicólogo 23%, empresário 19%, autônomo 13% |
| Alunos C+D | 271 | 55% | 8% | Outra 31%, psicólogo 16%, professor 16% |
| Não alunos A+B | 119 | 29% | 53% | Psicólogo 27%, empresário 24%, autônomo 13% |
| Não alunos C+D | 852 | 72% | 14% | Outra 30%, psicólogo 20%, autônomo 17% |
| Não alunos com fatura 20 mil+ | 64 | 56% | 42% | Empresário 33%, executivo 17%, médico 12% |
Por declaração na pesquisa, não por campanha. Da Parte 2 (89 respostas até 30/10): alunos travam em vender, não alunos em estruturar a palestra. Na oferta, pedem preço acessível (43%), parcelamento (16%) e presencial (13%).
Falar do momento do preço traz volume. Falar de reconhecimento e da própria Tathi traz renda. Quebrar a objeção "não tenho palestra" traz iniciante.
| Criativo e comunicação | Leads | CPL | CPL 3 dias | % A+B | Fatura 20 mil+ | R$ por A+B | Sem palestra | Decisão |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD-22 Wall Street, vídeo"Quanto você cobra?" Dez segundos que valem o contrato. | 400 | R$ 30 | R$ 32 | 12% | 3% | R$ 414 | 67% | Manter. Motor de volume. |
| AD-24 Uma Linda Mulher, vídeoVoltou ao evento cobrando dez vezes mais. | 221 | R$ 35 | R$ 40 | 12% | 1% | R$ 426 | 64% | Manter com teto de R$ 40. Quase não traz renda alta. |
| AD-12 estático"Eu não tenho uma palestra. Tem sim." | 205 | R$ 34 | R$ 41 | 7% | 4% | R$ 688 | 69% | Manter sem escalar. Pior custo por A+B: atrai iniciante. |
| AD-19 estático"O seu nome é conhecido só no seu mercado?" | 93 | R$ 44 | R$ 65 | 17% | 11% | R$ 342 | 62% | Manter. Melhor renda com volume, mas o CPL subiu. |
| AD-21 Hitch, vídeo"Ele já te quer. Você estraga na hora do preço." | 57 | R$ 36 | R$ 60 | 15% | 6% | R$ 406 | 56% | Manter em conjunto próprio. |
| AD-11 estático"Palco não é internet. Menos exposição, mais autoridade." | 52 | R$ 60 | R$ 50 | 20% | 14% | R$ 349 | 68% | Escalado em 31/10. Conjunto próprio na arte original. |
| AD-20 estáticoFoto da Tathi, marca e data. Fala com quem já a conhece. | 42 | R$ 38 | R$ 38 | 33% * | 17% * | R$ 200 | 58% | Escalado em 31/10. Melhor custo por A+B, ainda com pouca amostra. |
| AD-25 Karatê Kid, vídeoTreino até virar automático. Sem preço nem contrato no início. | 41 | R$ 43 | R$ 66 | 11% * | 0% * | R$ 593 | 48% | Pausado em 31/10. Nenhum lead acima de R$ 20 mil. |
| AD-17 estático"Na sua agenda não cabe mais ninguém. No palco cabem mil." | 21 | R$ 42 | R$ 313 | 19% * | 6% * | R$ 297 | 50% | Conjunto C12 pausado em 31/10. R$ 313 em 3 dias, 1 lead. |
CPL com leads do Active pelo utm_content, somando as versões de cada arte. * menos de 30 leads avaliados: indica direção, não fecha decisão. "CPL 3 dias" é de 29 a 31/10. Decisões marcadas com 31/10 já foram aplicadas na conta.
Novidade e "falta vender" qualificam. Os vídeos de filme trazem mais leads, com menos A+B. Quase todos passaram de R$ 50 nos últimos 3 dias.
| Criativo e comunicação | Leads | CPL | CPL 3 dias | % A+B | Fatura 20 mil+ | R$ por A+B | Sem palestra | Decisão |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD-09 estático"Nova formação: a sua palestra contratada." | 48 | R$ 46 | R$ 70 | 71% | 19% | R$ 89 | 19% | Verba dobrada em 31/10 no C3. Melhor em qualidade. Acumulado dentro da regra, 3 dias fora, com 6 leads. |
| AD-24 Uma Linda Mulher, vídeoVoltou ao evento cobrando dez vezes mais. | 67 | R$ 36 | R$ 54 | 30% | 5% | R$ 152 | 51% | Manter pelo volume. Corte se seguir acima de R$ 50. |
| AD-22 Wall Street, vídeo"Quanto você cobra?" | 38 | R$ 47 | R$ 54 | 41% * | 7% * | R$ 149 | 40% | Manter pelo volume. Corte se seguir acima de R$ 50. |
| AD-04 estático"Construir e vender palestra são duas habilidades diferentes." | 35 | R$ 66 | R$ 67 | 58% * | 7% * | R$ 166 | 26% | Seguir só na versão curta. Pausar se 01/11 repetir acima de R$ 50. |
| AD-21 Hitch, vídeo"Ele já te quer. Você estraga na hora do preço." | 24 | R$ 39 | — | 62% * | 0% * | R$ 94 | 28% | Conjunto próprio criado em 31/10. A CBO parou de entregar. |
| AD-01 estático"Você já tem a palestra. Falta quem topa pagar por ela." | 17 | R$ 46 | R$ 75 | 57% * | 7% * | R$ 99 | 43% | Dar conjunto próprio. Mesma frase da página de alunos. |
| AD-25 Karatê Kid, vídeoTreino até virar automático. | 20 | R$ 53 | R$ 78 | 33% * | 0% * | R$ 265 | 31% | Pausado em 31/10. Acima da regra de R$ 50. |
| AD-14 estático"Uma palestra vendida vira mentoria, consultoria, curso." | 23 | R$ 72 | — | 42% * | 5% * | R$ 208 | 50% | Manter pausado. CPL de R$ 72. |
Primeira leitura, ainda sem amostra. Semelhante com AD-22 tem o menor CPL e nenhum A+B em 10 avaliados. Quem viu 75% dos vídeos não virou lead barato.
| Teste | Investido | Leads | CPL | A+B |
|---|---|---|---|---|
| Não alunos · Texto curto (C9) | R$ 533 | 16 | R$ 33 | 0 de 13 |
| Não alunos · Lead qualificado (C10) | R$ 508 | 9 | R$ 56 | 0 de 1 |
| Não alunos · Semelhante AD-22 | R$ 291 | 13 | R$ 22 | 0 de 10 |
| Não alunos · Semelhante AD-19 | R$ 285 | 4 | R$ 71 | 0 de 4 |
| Não alunos · Quem viu 75% (AD-19 e AD-20) | R$ 279 | 4 | R$ 70 | 0 de 2 |
| Alunos · Texto curto (C12) | R$ 308 | 7 | R$ 44 | 2 de 4 |
| Alunos · Lead qualificado (C13) | R$ 259 | 2 | R$ 130 | 1 de 2 |
| Alunos e não alunos · FOOH (AD-27) | R$ 362 | 9 | R$ 40 | 2 de 5 |
| Etapa | O que estava previsto | Como está | O que falta |
|---|---|---|---|
| Antecipação15 a 26/10 | 27 vídeos para alunos e público quente. R$ 39,5 mil. | Encerrada com R$ 18,3 mil. Formou 23 mil pessoas que viram 75% e 13,9 mil que viram 95%. Os 6 teasers não foram ao ar. | Usar esses públicos no lembrete e no remarketing. |
| Captação22/10 a 15/11 | 7 mil de tráfego e 3 mil de outras origens. | 22% e 19%, com tráfego acelerando e canais próprios irregulares. | Calendário fixo de disparos e mais anúncios para quem fatura alto. |
| Gruposem todas as etapas | 85% dos leads no grupo. | 23% clicam. Número real de pessoas ainda não visto. | Sendflow e régua para quem se inscreveu e não entrou. |
| Aquecimento03 a 12/11 | Aula na central em 03/11 às 10h, para não alunos. Quadro "vende sua palestra pra mim" em 04, 06, 09, 11 e 12/11. Contagem a partir de 08/11. | Nada no ar para inscritos. Sem campanha na conta. Sem link na central de e-mails pós-inscrição, depoimentos e aviso no Curseduca. | Confirmar se a aula e o quadro estão gravados. Subir campanha para inscritos. |
| Lembrete13 a 15/11 | Intensivão em todos os canais. R$ 6,6 mil. | Sem campanha, o que ainda é normal. Peças não localizadas. | Criativos prontos até 07/11. Públicos de vídeo e de inscritos já existem. |
| Live16/11, 19h30 | Live única no YouTube, 1.000 pessoas ao vivo. | Sem link de transmissão na central. Ensaio e teste técnico sem data no kickoff. | Link, ensaio, roteiro e moderação confirmados até 10/11. |
| Carrinho17 a 27/11 | Oferta com 5 picos de venda, comercial ligando a partir de 17/11. R$ 32,9 mil. | Sem link de página de vendas, checkouts e pagamento dos vendedores. Picos do kickoff ainda nas datas antigas. Datas dos bônus a definir desde 20/10. | Redatar picos, definir bônus e levar as objeções para a oferta. Separar A+B para o comercial. |
| Remarketing e reabertura17/11 a 02/12 | Remarketing às 5h de 17/11. Reabertura com boleto em 30/11. | Sem verba própria no plano. | Definir verba e peças. |
"Sem link" significa que não está na central de links; a peça pode existir. O ClickUp não foi consultado.
Proposta: campanha de vídeo só para inscritos, de 03 a 12/11, com aluno e não aluno separados. Custo estimado de R$ 2 mil a R$ 4 mil, dentro do saldo da fase. Os vídeos foram escolhidos para A+B e para quem fatura acima de R$ 20 mil; C e D também verão, porque o público do site não separa faixa.
| Vídeo | Duração | 75% alunos | 75% quente | Fala com | Trava |
|---|---|---|---|---|---|
| AD-20Implorar palestra de graça x fechar contrato; apelar x contornar objeção. | 77s | 3,1% | 6,8% | Aluno A+B | "Não sei vender" |
| AD-13Cobrar R$ 500 faz o contratante achar que é descartável. | 123s | 3,4% | 1,3% | Aluno A+B | Medo de cobrar |
| AD-24RH não compra "virar palestrante", compra produtividade e lucro. | 87s | 2,8% | 1,4% | Aluno A+B | Tema que vende |
| AD-27Palestra de graça com oferta no fim: quase R$ 1 milhão em uma noite. | 98s | 4,3% | 4,2% | Aluno e não aluno A+B | "Só ganho com cachê" |
| AD-33O que vender na palestra; da palestra na Globo a um pacote de R$ 200 mil. | 102s | 3,7% | 4,7% | Aluno e não aluno A+B | Valor além do cachê |
| Vídeo | Duração | 75% alunos | 75% quente | Fala com | Trava |
|---|---|---|---|---|---|
| AD-14Uma hora por semana, junto com a profissão atual. | 95s | 4,7% | 3,5% | Não aluno que fatura 20 mil+ | "Não tenho tempo" |
| AD-30Dinheiro, network, acesso a quem decide. | 81s | 4,4% | 4,4% | Empresário e executivo | "Por que eu, se já ganho bem?" |
| AD-10Uma palestra vira livro, mentoria e curso. | 101s | 3,3% | 4,7% | Quem tem negócio próprio | Escala além da hora |
| AD-26Desceu do palco com proposta de sociedade de um bilionário. | 86s | 2,3% | 1,4% | Empresário e executivo | Portas que a palestra abre |
| AD-11Aluno com mais de 300 franquias atrai franqueados pelas palestras. | 105s | 2,9% | 2,7% | Dono de negócio | Palestra como canal de venda |
"75%" é a parcela de quem passou de 3 segundos e chegou a 75% do vídeo, com o fechamento antigo incluído. Encaixe no público é minha leitura das transcrições. Fora da lista por retenção baixa: AD-07 (0,5%), AD-03 (1,0%), AD-06 (1,1%) e AD-15 (1,1%). AD-31 tem a melhor retenção (10,5%), mas a transcrição só traz o fechamento: assistir antes de usar. AD-02, AD-04, AD-05 e AD-16 têm nome diferente da transcrição: conferir antes de usar.
| Até | Ação | Quem |
|---|---|---|
| 03/11 | Ler a otimização de 31/10: cortar conjunto novo de não alunos com R$ 500 gastos e nenhum A+B, e alunos acima de R$ 50. | Patrick |
| 01/11 | Levantar pessoas nos grupos e entradas por dia no Sendflow. | Murilo |
| 02/11 | Confirmar aula da central e quadro. Aprovar fechamento novo e recortar os 10 vídeos. | Estratégia e edição |
| 03/11 | Aquecimento no ar, depois de brief e OK. Aula da central às 10h. | Patrick |
| 03/11 | Calendário de disparos para os alunos: e-mail, WhatsApp e aviso no Curseduca, com copy aprovada. Meta de 157 leads por dia. | Canais próprios |
| 05/11 | Decidir a verba: seguir em R$ 9,9 mil por dia usando o saldo da antecipação, ou voltar a R$ 7,9 mil. | Patrick |
| 07/11 | Criativos de lembrete prontos. Novos anúncios para empresário, executivo e médico. | Criação |
| 10/11 | Transmissão, página de vendas, checkouts e link dos vendedores testados. Ensaio feito. | Murilo |
| 12/11 | Lista A+B e faixa de faturamento prontas para o comercial. | Patrick e comercial |
02/11 é feriado, sem disparo em massa.